ch1 不了解法則就留不住錢
1. 經營企業的人一定要在遊戲開始前，就搞懂所有遊戲規則與工具的用法，這是最基本而理所當然的。
2. 在獲利金額上，中小企業絕對比不上大企業，但若從獲利率來看，中小企業的獲利率應該要比大企業高才對，否則中小企業根本生存不下去。
3. 支配商業環境的七大法則
(1) 收入
(2) 支出
(3) 借貸
(4) 稅制
(5) 財務報表
(6) 價格
(7) 風險
4. 經營管理的終極目標，就是盡可能多留下一點前，即使只多一圓也好。
5. 公司留下來的錢，稱作準備金。既然用準備兩個字，所以目的並不是為了存下錢來，而是以備將來之需。是要用來再投資的。
6. 換言之，經營管理就在"準備金"和"再投資"之間兜圈子。
7. 經營者酬勞只是暫收款而已，他們必須需從公司領到的錢抽出一部分來當作準備金。(酬勞只是為了避稅)
8. 經營有過去、現在、未來
償還貸款代表過去，
營業額和利潤代表現在，
準備金和再投資代表未來。
經營的訣竅就是平衡的善加管理這三者。
ch2 不了法則卻能免強存活的理由
1. 如果別人說你人很好，那你就完了。這專門形容那些沒有任何優點的人就對了。
2. 對供貨廠商，你雖然要心存感激，但還是要嚴格要求。世界上就是這樣，你不要求他就給你隨便做，反正那家不會說什麼，長久以來，就會把這件事的人變成一個沒有工作能力的人。所以即時被討厭也沒有關係，你一定要鉅細靡遺而且嚴格的要求。 廠商若覺得你囉唆挑剔，反而更會把工作做好，價格也會較便宜。
ch3 探究法則的實踐
1. 資本主義的本質，就是"竊取"
2. 法則一：收入
要擴大市場，只有三種方法
(1) 增加客戶人數
(2) 增加銷售給每位客戶的平均銷售量
(3) 增加客戶回流次數
同時考慮(1)~(3)並且達到者市場自然擴大。
只要每一項都量力而為， 差不多達到就夠了，這稱作"量力而為法則"，
任何事物都要先找到要素，然後針對每個要素分別採取行動，而且不要做的太過頭，差不多就好了。發揮A*B*C -> (1.2A) * (1.2B) * (1.2C)的效果
3. 法則二：支出
如果是採取週休二日的制度，一年大概有一百二十五天，也就是一年的三分之一都在放假。
根據80/20法則，只要控制20%的開支，就能影響整體開支的80%。那麼20%是什麼。
其中一個不用說，是進貨成本、向外訂購成本等變動成本。
另外一個是，不管營業額增加或減少都不會改變的成本，固定成本，包括了人事費用、電費、事物消耗品等。
節約成本必須是有策略的，指的是要徹底管理進貨成本等變動成本，以及三百六十五天都必須支出的費用。
小鼻子小眼睛的節約，是經營者無能的印記，請你務必要注意。
4. 法則三:有風險的借貸、無風險的借貸
原則是什麼?那就是借沒有風險的錢。
那麼，現在槓桿應放在什麼上面呢?要放在"成功的生意"上。
在締結契約的時候，情況就形同A先生(貸方)把錢借給了B先生(借方)，因此民法會優先保護債權人A先生。這稱之"債權人主義"。
5. 法則四:"竊取"之王，以及製造殭屍的稅制
納稅就是這種充滿不合理與矛盾的制度。
稅金會從容易徵收到的地方徵收。
耐用年數(折舊年數)會改變你所要繳的稅。耐用年數越長，我們損失越多;耐用年數越短，政府損失越多。
財報上的利潤，只是納稅用的數字而以。
6. 法則五:看財務報表不能改善營運
在美國，一班都會製作兩種財務報表，一種是普通的財務報表，一種是納稅用的財務報表。
7. 法則六:思考價格的意義
訂出高價，會成為企業鞭策自己的一種壓力。於是，絕對不允許犯錯。而客戶的期待也會上升到和價格相符的程度。如果不能提供超過客戶期待的服務，期待就會轉成不滿。
客戶滿足，是你費盡心力，提供願意出高價購買的客人超乎她們期待的服務所產生的。中小企業要生存，就是要靠這種循環。中堅企業和大企業或許可以採用低價策略，但原則上，中小企業是不能依賴低價競爭的。
決定公司業績的關鍵在定價。而定價的結果可以清楚展現出經營者是否有接受挑戰的準備。這是我最近十年與眾多中小企業來往得到的結論。其實，關鍵不在策略、不在行銷、也不在財務能力。是價格決定一切。
8. 法則七:風險
ch4 這樣思考數字
1. 你必須掌握的數字，其實並不多，只有四個
(1) 個人附加價值
(2) 勞動分配率
(3) 個人營業利益
(4) ROA(總資產報酬率)或CROA(總資產現金流動率)
2. 個人附加價值
若是蔬菜商，單純用財務報表上的營業總利益(營收)除以店內的人數，就可以算出來。
但建商或製造業的話，營業利益還要在加上現場工人的薪水、獎金、社會保險等，之後在除以公司內人數。
總經理當然也必須算在內，工讀生或者時薪人員，則可以當作半個人。
你應該把目標設在一千五百萬(日圓)以上，因為附加價值在一千萬以下的普通企業，根本不可能存甚饃準備金，萬一發生什麼狀況，立刻就垮台了。
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